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Titre
Text copied to clipboard!Responsable Grands Comptes Pharmaceutiques
Description
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Nous recherchons un Responsable Grands Comptes Pharmaceutiques pour diriger et développer les relations commerciales avec nos clients stratégiques du secteur pharmaceutique. Ce poste clé implique la gestion d’un portefeuille de clients majeurs, la négociation de contrats complexes, la coordination avec les équipes internes et la mise en œuvre de stratégies de croissance à long terme. Le candidat idéal possède une solide expérience dans la vente B2B, une connaissance approfondie du secteur pharmaceutique et une capacité démontrée à gérer des relations complexes à haut niveau.
Le Responsable Grands Comptes Pharmaceutiques jouera un rôle central dans l’atteinte des objectifs commerciaux de l’entreprise. Il ou elle devra comprendre les besoins spécifiques de chaque client, proposer des solutions adaptées, et assurer un suivi rigoureux des performances. Ce rôle nécessite également une collaboration étroite avec les départements marketing, réglementaire, logistique et R&D pour garantir une offre cohérente et compétitive.
Le poste requiert une forte orientation résultats, d’excellentes compétences en communication et en négociation, ainsi qu’une capacité à travailler dans un environnement dynamique et en constante évolution. Une connaissance des réglementations pharmaceutiques et des processus d’achat hospitaliers est un atout majeur.
Le candidat retenu devra également représenter l’entreprise lors d’événements professionnels, de congrès et de réunions clients, afin de renforcer la visibilité de la marque et d’identifier de nouvelles opportunités commerciales. Il ou elle devra faire preuve d’un esprit analytique pour interpréter les données de marché et ajuster les stratégies en conséquence.
Ce poste offre une opportunité unique de contribuer à la croissance d’une entreprise innovante dans un secteur en pleine transformation, tout en développant une expertise stratégique de haut niveau.
Responsabilités
Text copied to clipboard!- Gérer un portefeuille de comptes clés pharmaceutiques
- Développer des relations solides avec les décideurs clients
- Négocier des contrats complexes et à long terme
- Collaborer avec les équipes internes pour répondre aux besoins clients
- Analyser les données de marché et proposer des stratégies adaptées
- Assurer le suivi des performances commerciales
- Participer à des événements professionnels et congrès
- Identifier de nouvelles opportunités de croissance
- Superviser la mise en œuvre des accords commerciaux
- Garantir la satisfaction client et la fidélisation
Exigences
Text copied to clipboard!- Diplôme en commerce, marketing, pharmacie ou domaine connexe
- Expérience confirmée en gestion de comptes clés B2B
- Connaissance approfondie du secteur pharmaceutique
- Excellentes compétences en négociation et communication
- Capacité à travailler en autonomie et en équipe
- Maîtrise des outils CRM et de reporting
- Bonne compréhension des réglementations pharmaceutiques
- Esprit analytique et orientation résultats
- Disponibilité pour des déplacements fréquents
- Maîtrise du français et de l’anglais professionnel
Questions potentielles d'entretien
Text copied to clipboard!- Quelle est votre expérience dans la gestion de comptes clés pharmaceutiques ?
- Comment abordez-vous la négociation de contrats complexes ?
- Avez-vous déjà travaillé avec des hôpitaux ou des institutions de santé ?
- Comment gérez-vous les priorités entre plusieurs clients stratégiques ?
- Quels outils utilisez-vous pour suivre vos performances commerciales ?
- Comment restez-vous informé des évolutions du secteur pharmaceutique ?
- Pouvez-vous donner un exemple de succès commercial significatif ?
- Comment collaborez-vous avec les équipes internes ?
- Quelle est votre disponibilité pour des déplacements professionnels ?
- Parlez-vous couramment l’anglais ?
